夜東京中的熱鬧在繼續，屋內的空氣中彌漫的都是酒菜煙草燃燒的氣味。
酒杯相撞，是范總的歡笑，他喝酒痛快，白酒的小口杯一口下去，甚至都不如尋常人喝白酒那般，還要斯哈的抽個(gè)臉，正是酒精考驗的老同志。
“哦呦，我是真沒(méi)想到，有一天能跟鴻運的王總在一起吃飯喝酒?！?
“范總啊，我是實(shí)在人，這么大一會(huì )兒你可盡是吹捧我了。我先給你講明白，你做服裝，又說(shuō)什么是伱學(xué)習的榜樣，那你就應該明白，我的服裝生意是從源頭的收購棉花開(kāi)始，一直到最后的成衣直銷(xiāo)，打通了整條的產(chǎn)業(yè)鏈路。
我不可能用到你的針織廠(chǎng)來(lái)生產(chǎn)，也不可能把我的直銷(xiāo)門(mén)店給你們鋪貨。大家吃飯喝酒交朋友，你又不求著(zhù)我什么，還是自在一些的好?！?
“王總快人快語(yǔ)，怪不得生意做的那么大?！?
“范總又捧我?！蓖鯎u頭笑道，“我是先做大了生意，才快人快語(yǔ)的?！?
范總愣了一下，隨即哈哈笑起來(lái)：“王總當真實(shí)在，我們小地方來(lái)的小廠(chǎng)子，求爺爺告奶奶鉆門(mén)路、找生意，可不是就要捧著(zhù)說(shuō)嘛。來(lái)來(lái)來(lái)，王總，我再敬你一杯?！?
王笑著(zhù)舉起杯，跟他喝了一個(gè)。
毫無(wú)疑問(wèn)，范總是個(gè)好商人，先講利益，再交朋友。
講利益，是因為哪怕跟阿寶談妥了價(jià)格，但是在有了李李出來(lái)搞事情以后，他就選擇待價(jià)而沽了，對自己有利，對工廠(chǎng)有利，對廠(chǎng)子里的工人們也有利。只不過(guò)事情的結尾有些戲劇性，他的貨量太大，那個(gè)魏宏慶吃不下。
交朋友，則是在后來(lái)跟汪小姐沒(méi)有利益交織的情況下，也盡心盡力的幫忙，這是很講究的。他有著(zhù)商人屬性的市儈，也有不落井下石的義氣，很不錯的一個(gè)人。
見(jiàn)人下菜碟當然是難免的，就好像跟王的交流。先捧著(zhù)說(shuō)，適應了王的風(fēng)格以后，又實(shí)在的說(shuō)。
放下了酒杯，范總感嘆道：“王總，你是做服裝的行家，我得向你取取經(jīng)啊?！?
“也沒(méi)什么經(jīng)好取，總的來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn)嘛，一是銷(xiāo)路，二是成本。要做的說(shuō)起來(lái)也簡(jiǎn)單，就是盡量的在壓縮成本的情況下，使用好材料，做出質(zhì)量過(guò)硬的有著(zhù)新樣式的衣服嘛?！?
“真知灼見(jiàn)?！狈犊傌Q起著(zhù)大拇指，復又搖頭感嘆，“可是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難啊?！?
“抓好生產(chǎn)，握緊人才，腳踏實(shí)地，穩扎穩打嘛?！?
……范總覺(jué)得有句話(huà)不知當講不當講，畢竟王大老板不到三年的時(shí)間就把服裝生意做到了國內外，卻還要說(shuō)什么腳踏實(shí)地、穩扎穩打，真是讓人忍不住的想要送上一些祝福啊……
他也只能笑著(zhù)：“王總說(shuō)的對，慢慢來(lái)，總會(huì )好的嘛?！?
“范總，我看你紅光滿(mǎn)面，喜氣洋洋，很有神采，是做出了什么突破了？”
“王總開(kāi)玩笑，我喝了酒臉就紅?！?
王笑著(zhù)搖頭：“紅光，不是紅臉?！?
“王總連相面都懂？”
“那誰(shuí)會(huì )??？感覺(jué)，懂不懂？感覺(jué)你范總現在是鴻運當頭，吉星高照?！?
“哦呦，王總這么講，那我回頭要去買(mǎi)鴻運的衣服的呀?！彼麥惤诵?，小聲說(shuō)道，“王總，我不瞞你，確實(shí)是廠(chǎng)子里做出了一些成果，做的好能吃上幾年?！?
“你看看，我感覺(jué)很準嘛?！?
“現在哪里說(shuō)的好啊，我是有貨沒(méi)銷(xiāo)路，這才來(lái)找寶總合作。寶總外貿做的好，在27號跟汪小姐的關(guān)系非同一般，更會(huì )做噱頭。就像當年王老板在南京路的第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)，直接抽了一輛小轎車(chē)出去，買(mǎi)了全國的新聞，鴻運是一炮而紅啊?！?
“范總啊，你是只看到我風(fēng)光，沒(méi)看到我艱難?！蓖跣χ?zhù)說(shuō)，“事實(shí)上哪怕是到了現在，服裝生意也是在賠錢(qián)，都是靠著(zhù)其他業(yè)務(wù)的貼補?！?
“王總說(shuō)笑了，你那么大的生意，哪可能還要賠錢(qián)嘛?！?
“你看看，說(shuō)了你還不信。我做起來(lái)的時(shí)間很短，門(mén)店卻開(kāi)到了全國，怎么開(kāi)的？我也不是只有上海一家工廠(chǎng)，而是在全國有五家，按照地區供應，還有上游收購原料，以及其他紡織廠(chǎng)、化纖廠(chǎng)。
我還專(zhuān)門(mén)建了材料研究的實(shí)驗室，門(mén)店的員工，工廠(chǎng)的工人，全國鋪貨的物流費用，錯判銷(xiāo)量的積壓庫存，這不全是錢(qián)？
我從創(chuàng )業(yè)到現在也才不到三年，哪里有那么多的錢(qián)發(fā)展？還不是靠著(zhù)各種的貸款么，哪里像你看到的那么風(fēng)光。難不難只有我自己清楚啊?！?
“那是我想簡(jiǎn)單了?！?
范總喝了口酒，嘆了口氣，“我們是國營(yíng)廠(chǎng)，做紡織、成衣，以前嘛生意好做的。原料上級批條子，生產(chǎn)按照需求來(lái)，銷(xiāo)路有那么多的國營(yíng)商場(chǎng)，根本不愁賣(mài)不出去。
自從開(kāi)放以后這日子就不好過(guò)了，有人從香港、深圳倒著(zhù)時(shí)髦的衣服過(guò)來(lái)，國家政策一點(diǎn)點(diǎn)的變動(dòng)，到現在我們也是自負盈虧了。我是費了老大的勁，才算是解決了廠(chǎng)里人的工資。好不容易做出了成果，就跑來(lái)了上海找銷(xiāo)路。哦呦，我都來(lái)上海半個(gè)月了，沒(méi)頭蒼蠅一樣到處亂碰。
最后在27號找到了小梅，哦，她叫梅萍，王總可能不……”
“我知道她，汪小姐的朋友嘛，我出口南非的手續就是她經(jīng)手的。所以是梅萍把你介紹給了汪小姐，汪小姐又把你介紹給了寶總，然后你就來(lái)了夜東京?！?
“是的呀?！狈犊偱闹?zhù)手，“就是沒(méi)想到王總跟汪小姐也很熟，都沒(méi)聽(tīng)她提起過(guò)的，汪小姐真是低調?！?
王笑道：“我的服裝出口的手續，都是汪小姐經(jīng)手的，給梅萍經(jīng)辦南非的手續，也是因為汪小姐介紹梅萍認識?！?
“哦呦，那是我想復雜了。王總跟寶總是朋友，大家肯定都是認識的嘛?！?
“說(shuō)起來(lái)，我也有一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)到汪小姐了，她現在怎么樣？”
“汪小姐嘛當然好的很了，她是27號的人呀，各地的老板都要捧著(zhù)的?！?
兩人又是閑聊一陣，幾杯酒下肚，王問(wèn)道：“范總對以后有什么安排？”
范總摸著(zhù)自己的頭發(fā)，很有些感慨：“再有幾年就退休了，哪里還有什么以后的安排嘛。別的不想，能把最后一班崗站好，我就知足了呀。實(shí)話(huà)說(shuō)啊，王總，我是從紡織廠(chǎng)的機修工，一直坐到廠(chǎng)長(cháng)的位置，到現在已經(jīng)做了四十年。有時(shí)候想想啊，還真舍挺不得?！?
“歷史的車(chē)輪滾滾向前，時(shí)代的浪潮一浪接一浪，還是要向前看嘛，以后肯定是越來(lái)越好的?！?
“哦呦，要向前看的是你王總，我老范嘛就不必要了呀。我是車(chē)輪后邊的，已經(jīng)碾過(guò)了，我是浪的頭一浪，也已經(jīng)被拍下去了。都說(shuō)人上了年歲，總是想著(zhù)過(guò)去，可不想過(guò)去又能想什么呢？都已經(jīng)是過(guò)去的人了呀?！?
范總愣神了一會(huì )兒，很有幾分落寞，但這感覺(jué)持續的并不長(cháng)，他雙手抹了一把臉，又是那樣憨厚的笑，“你看看，王總，說(shuō)多了，說(shuō)多了，喝了幾杯酒就泛酸，還是喝的不夠，來(lái)來(lái)來(lái)，王總，喝酒喝酒?！?
王含笑點(diǎn)頭，就此同范總繼續喝起了酒。
兩人聊的不錯，一直到了九點(diǎn)多，阿寶終于是姍姍來(lái)遲。
“范總，哎呀，王老板也沒(méi)走呢？”阿寶走進(jìn)來(lái)招呼著(zhù)，卻是看到了跟范總一起喝酒抽煙的王。
“跟范總聊的挺不錯，多喝了幾杯?！?
“哦呦，是王總肯跟我多說(shuō)幾句嘛。之前還真沒(méi)想到，寶總你跟王總也是朋友的?！?
“王老板剛來(lái)上海我們就認識了，老朋友了呀?！卑毿Φ?，“王老板，你要是沒(méi)事兒，一會(huì )兒咱們就再喝兩杯。我得先跟范總談?wù)勆?，讓范總等好幾天了，怪不好意思的?！?
王笑著(zhù)點(diǎn)頭，范總同阿寶一起去到了樓上的包間，比較醒目的，就是范總緊緊攥在手中的那個(gè)方正的皮箱子。
見(jiàn)二人上去，玲子拿著(zhù)啤酒、酒杯，坐在了王對面，自顧倒酒：“哦呦，這個(gè)范總真是能說(shuō)啊，比葛老師還要能念的呀?！?
“聊的開(kāi)心嘛?！?
“我看你跟誰(shuí)都能聊的開(kāi)心，那么大的生意也不怎么管，整天這里走走，那里看看，要不就是拿個(gè)相機到處拍拍拍，無(wú)聊死了?！?
“這是嫌我煩了？那我以后可不來(lái)了?！?
“找打?！绷嶙訖M了一眼，“我是那個(gè)意思嗎？”
“以前我忙的時(shí)候吧，你們講我眼里只有錢(qián)，不夠朋友，葛老師、陶陶他們還要陰陽(yáng)怪氣的?，F在好了，我時(shí)間充裕，又說(shuō)我無(wú)聊死了。話(huà)都讓你們說(shuō)完了，我多無(wú)辜啊?！?
“哎，我可沒(méi)說(shuō)你眼里只有錢(qián)啊。從頭到尾，我對你都是有信心的，任何時(shí)候，我都是歡迎你的呀。你不知道，九零年的年底，我們就打賭了呀，說(shuō)……結果好嘛，誰(shuí)也沒(méi)給錢(qián)?！?
“我看你是歡迎我的茅臺?！?
“哦呦，王老板，幾瓶酒而已嘛，你不要那么小氣好不啦。好嘛，在你眼里，我玲子就是只認錢(qián)的人??？”
玲子都不給王張嘴的機會(huì )，直接轉移話(huà)題，“哎，王老板，你說(shuō)也奇怪。自從麒麟會(huì )那件事過(guò)去以后，這里的生意真是一天比一天好了呀?！?
“這有什么奇怪的？寶總不做股票，專(zhuān)心做外貿，來(lái)的人肯定多嘛?！?
“我是說(shuō)寶總給蔡司令背鍋影響了聲譽(yù)，現在怎么感覺(jué)好像什么影響都沒(méi)有?！?
王說(shuō)道：“人們知道寶總的嘴不牢靠，更知道寶總外貿做的不錯。他們正經(jīng)做生意，不搞內幕交易，能有什么影響？就是有影響又能怎么樣？該做的生意總是要做，該賺的錢(qián)也總是要賺的嘛?！?
“你說(shuō)的有道理，現在人們都被錢(qián)迷了眼睛啊?！?
“我怎么聽(tīng)著(zhù)你好像盼著(zhù)寶總生意不好呢？”
“怎么可能？我腦子瓦特啦？寶總好嘛我夜東京才好的呀?！?
“那我怎么整天聽(tīng)你念叨賠錢(qián)呢？”
“商業(yè)機密，曉得吧？”玲子擺著(zhù)手，一臉的看不上，“你還好意思說(shuō)我，你不是也整天把賠錢(qián)掛在嘴上嗎？誰(shuí)說(shuō)你生意好，你就說(shuō)都要賠死了，剛才同范總講話(huà)我聽(tīng)見(jiàn)了呀。你找一找，誰(shuí)賠錢(qián)是的越賠生意越大的？”
王好笑的搖頭：“是你看的淺了呀，玲子?？恐?zhù)賺的錢(qián)做生意，什么時(shí)候才能發(fā)展壯大？就是要借錢(qián)嘛，把以后能賺到的錢(qián)，放到現在來(lái)花，壯大了生意，保證以后能賺更多的錢(qián)。這就是金融的意義嘛。
我做生意是這樣，國家財政也是這樣，明天的錢(qián)放到今天花，今天再賺出后天的錢(qián)，接著(zhù)呢再把大后天的錢(qián)也拿到今天花。寶總做股票，做的是什么？就是那些上的公司未來(lái)能賺到的錢(qián)嘛。
只不過(guò)人們比較貪婪，不想那么做，他們想從買(mǎi)股票的股民身上賺錢(qián)。把公司能賺到的錢(qián)，轉換成自己能賺到的錢(qián)，享受榮華富貴。我不是譴責什么，但寶總和麒麟會(huì )那幫人都是這么賺錢(qián)的?！?
玲子不高興的橫了一眼：“沒(méi)意思了啊，說(shuō)你賠錢(qián)呢，你能說(shuō)到寶總賺錢(qián)?！?
“你看看，到底是一條心?！?